5 красных флагов:
как понять, что авитолог сливает ваш бюджет
Если платите специалисту 35-50 тысяч в месяц, а заявок становится всё меньше — проблема не в конкуренции и не в алгоритмах Авито. Проблема в том, что вас обманывают.
Дмитрий заплатил 260 тысяч за 4 месяца работы. Заявки упали на 40%
Дмитрий из Екатеринбурга продает автозапчасти. Бизнес работал стабильно — сам размещал объявления на Авито, площадка приносила 25-30 заказов в месяц. На рекламу на Авито тратил 35 тысяч, все настройки делал самостоятельно.
Но времени катастрофически не хватало. Бизнес рос, а руки до объявлений доходили раз в неделю. И он решил: "Нужен специалист".
Нашел авитолога через знакомых. Портфолио впечатляющее. Отзывы хорошие. Цена — 35 тысяч в месяц за работу плюс 30 тысяч на рекламный бюджет.
"Результат будет через пару месяцев" — обещал специалист.
Первый месяц: "Настраиваю, анализирую конкурентов, оптимизирую объявления." Дмитрий заходил в свой аккаунт — просмотры выросли! С 800 в день до 3500. "Работает!" — думал он.
Второй месяц: "Продолжаю работу, скоро пойдут заявки." Просмотры держатся на 3000-3500. Но заявок... меньше. С 25-30 упало до 20 в месяц.
Третий месяц: "Алгоритмы Авито изменились, нужно время на адаптацию." Заявок еще меньше — 15 штук. Просмотры стабильны.
Четвертый месяц: Дмитрий не выдержал. Не спал ночами, пытаясь понять, что не так. Чувствовал себя обманутым. Злился на себя за доверчивость.
Потребовал объяснить, что происходит с продвижением.
Исполнитель отмазался: "Конкуренция выросла, нужно увеличить бюджет."
Но времени катастрофически не хватало. Бизнес рос, а руки до объявлений доходили раз в неделю. И он решил: "Нужен специалист".
Нашел авитолога через знакомых. Портфолио впечатляющее. Отзывы хорошие. Цена — 35 тысяч в месяц за работу плюс 30 тысяч на рекламный бюджет.
"Результат будет через пару месяцев" — обещал специалист.
Первый месяц: "Настраиваю, анализирую конкурентов, оптимизирую объявления." Дмитрий заходил в свой аккаунт — просмотры выросли! С 800 в день до 3500. "Работает!" — думал он.
Второй месяц: "Продолжаю работу, скоро пойдут заявки." Просмотры держатся на 3000-3500. Но заявок... меньше. С 25-30 упало до 20 в месяц.
Третий месяц: "Алгоритмы Авито изменились, нужно время на адаптацию." Заявок еще меньше — 15 штук. Просмотры стабильны.
Четвертый месяц: Дмитрий не выдержал. Не спал ночами, пытаясь понять, что не так. Чувствовал себя обманутым. Злился на себя за доверчивость.
Потребовал объяснить, что происходит с продвижением.
Исполнитель отмазался: "Конкуренция выросла, нужно увеличить бюджет."
Дмитрий нанял другого специалиста проверить работу.
Выяснилось:
Выяснилось:
- Просмотры накручивались фейковыми заходами
- Объявления дублировались десятками (масспостинг)
- Аккаунт попал в теневой бан из-за нарушений
- Когда подрядчик ушел и отключил накрутки — всё рухнуло
Итог: 260 тысяч за 4 месяца (35 тыс × 4 за работу + 30 тыс × 4 на рекламу). Заявки упали с 25-30 до 10 в месяц.
Самое страшное — аккаунт в теневом бане. Это значит, что даже качественно оформленные объявления теперь не набирают просмотров. Дмитрий пытался размещать новые объявления самостоятельно, как раньше — получал около нуля просмотров. Без заявок. Без клиентов. Репутация подмочена некачественными объявлениями.
Пришлось создавать новый аккаунт с нуля и терять всю историю отзывов.
Знакомая история? Платишь специалисту, а результат только хуже. Вы не понимаете, что происходит. Не можете проверить работу. Полностью зависите от чужого человека. И эта беспомощность съедает изнутри.
Сегодня я расскажу вам 5 красных флагов, которые помогут распознать недобросовестного авитолога ДО того, как он сольет ваш бюджет.
Самое страшное — аккаунт в теневом бане. Это значит, что даже качественно оформленные объявления теперь не набирают просмотров. Дмитрий пытался размещать новые объявления самостоятельно, как раньше — получал около нуля просмотров. Без заявок. Без клиентов. Репутация подмочена некачественными объявлениями.
Пришлось создавать новый аккаунт с нуля и терять всю историю отзывов.
Знакомая история? Платишь специалисту, а результат только хуже. Вы не понимаете, что происходит. Не можете проверить работу. Полностью зависите от чужого человека. И эта беспомощность съедает изнутри.
Сегодня я расскажу вам 5 красных флагов, которые помогут распознать недобросовестного авитолога ДО того, как он сольет ваш бюджет.
Откуда я это знаю
Меня зовут Вячеслав Рассказов.
Я 15 лет работаю с объявлениями в интернете. Начинал еще когда существовала газета "Из рук в руки" — торговал велосипедами в школе. Потом Авито появилось и начало набирать обороты — я уже там продавал.
Прошёл путь от продавца велосипедов до предпринимателя с несколькими бизнесами на Авито. Знаю площадку изнутри: какие методы работают честно, а какие — только вредят.
Более 3 лет обучаю предпринимателей продвижению на Авито. За это время через мою школу прошло 150+ человек. И 65% из них приходили после неудачного опыта с авитологами.
Я знаю, какие схемы используют недобросовестные подрядчики. Знаю, как они создают видимость работы. И знаю, как это проверить.
Я 15 лет работаю с объявлениями в интернете. Начинал еще когда существовала газета "Из рук в руки" — торговал велосипедами в школе. Потом Авито появилось и начало набирать обороты — я уже там продавал.
Прошёл путь от продавца велосипедов до предпринимателя с несколькими бизнесами на Авито. Знаю площадку изнутри: какие методы работают честно, а какие — только вредят.
Более 3 лет обучаю предпринимателей продвижению на Авито. За это время через мою школу прошло 150+ человек. И 65% из них приходили после неудачного опыта с авитологами.
Я знаю, какие схемы используют недобросовестные подрядчики. Знаю, как они создают видимость работы. И знаю, как это проверить.
Почему рынок авитологов — это минное поле
Давайте начистоту: рынок услуг продвижения на Авито никак не регулируется.
Нет стандартов качества. Нет гарантий результата — как и в SMM, таргете или любом другом digital-направлении.
Любой может назвать себя авитологом, набрать клиентов и слить их бюджеты. А потом просто исчезнуть и открыться под новым ником.
Корневая проблема: большинство исполнителей создают зависимость, а не передают знания.
Им выгодно, чтобы вы ничего не понимали. Чтобы платили месяц за месяцем. Чтобы боялись потерять "волшебную настройку", если уйдете. Чтобы вы чувствовали себя беспомощным, как Дмитрий.
Популярное заблуждение: "Специалист лучше разбирается, чем я".
На самом деле многие используют устаревшие методы или серые схемы, которые работают 1-2 месяца, а потом ломают ваш аккаунт.
Системная проблема: предприниматели не всегда знают, как оценивать работу авитолога.
Да, у вас есть доступ к своему аккаунту. Вы видите все цифры: сколько объявлений опубликовано, сколько просмотров они собирают, сколько денег списалось на рекламу. Можете посмотреть аналитику без проблем.
Но проблема в том, что вы не знаете, на какие показатели смотреть. Не знаете, какие цифры говорят о качественной работе, а какие — о сливе бюджета. Не понимаете, правильно ли авитолог настраивает продвижение или делает всё не так.
Подрядчик показывает вам красивые цифры в отчете. Говорит умные слова про "алгоритмы" и "поведенческие факторы". И вы не знаете, правда это или обман.
Именно поэтому я создал этот список из 5 красных флагов. Конкретные признаки того, что с вами работают нечестно.
Нет стандартов качества. Нет гарантий результата — как и в SMM, таргете или любом другом digital-направлении.
Любой может назвать себя авитологом, набрать клиентов и слить их бюджеты. А потом просто исчезнуть и открыться под новым ником.
Корневая проблема: большинство исполнителей создают зависимость, а не передают знания.
Им выгодно, чтобы вы ничего не понимали. Чтобы платили месяц за месяцем. Чтобы боялись потерять "волшебную настройку", если уйдете. Чтобы вы чувствовали себя беспомощным, как Дмитрий.
Популярное заблуждение: "Специалист лучше разбирается, чем я".
На самом деле многие используют устаревшие методы или серые схемы, которые работают 1-2 месяца, а потом ломают ваш аккаунт.
Системная проблема: предприниматели не всегда знают, как оценивать работу авитолога.
Да, у вас есть доступ к своему аккаунту. Вы видите все цифры: сколько объявлений опубликовано, сколько просмотров они собирают, сколько денег списалось на рекламу. Можете посмотреть аналитику без проблем.
Но проблема в том, что вы не знаете, на какие показатели смотреть. Не знаете, какие цифры говорят о качественной работе, а какие — о сливе бюджета. Не понимаете, правильно ли авитолог настраивает продвижение или делает всё не так.
Подрядчик показывает вам красивые цифры в отчете. Говорит умные слова про "алгоритмы" и "поведенческие факторы". И вы не знаете, правда это или обман.
Именно поэтому я создал этот список из 5 красных флагов. Конкретные признаки того, что с вами работают нечестно.
Красный флаг №1:
Просмотры растут, а заявки падают — как вас обманывают поведенческими факторами
Самая популярная схема накрутки. И самая опасная.
Исполнитель показывает вам статистику: "Смотрите, просмотры выросли с 500 до 1500 в день! Я работаю!"
А заявок не прибавилось. Или даже стало меньше.
Как это работает на Авито:
Когда объявление опубликовано и люди на него заходят — Авито внимательно наблюдает. Смотрят ли они фотографии? Читают ли текст? Сколько времени проводят на странице? Позвонили? Написали? Добавили в избранное?
Если активности много — Авито считает это хорошим качественным объявлением. Начинает показывать его чаще. Дает больше просмотров. Показывает похожим людям с такими же интересами.
Искали красные кроссовки — Авито покажет ваше объявление другим, кто ищет красные кроссовки. Интересовались детской мебелью — покажет тем, кто тоже смотрит детские товары.
Что происходит при накрутке:
Нечестный авитолог заказывает фейковые заходы. Люди (или боты) заходят на объявление, листают фото, проводят время. Могут даже написать или позвонить — чтобы показать "активность".
Авито видит эту активность и начинает продвигать объявление.
Просмотры растут. В отчете красиво. Но это не реальные покупатели. Это фейки.
Мгновенный эффект: Объявление резко набрало просмотры. Но конверсий в реальные заявки нет.
Долгосрочный эффект: Авито запомнила, что к вам заходили студенты с бирж накруток, боты, случайные люди. У этих аккаунтов хаотичные интересы — сегодня мебель, завтра кирпичи, послезавтра детские товары.
Теперь Авито показывает ваше объявление таким же "разношерстным" людям с разными интересами. Которые на самом деле не ваша целевая аудитория.
Вы получаете нецелевой трафик. Просмотры есть, заявок нет.
Как распознать:
✅ Резкий рост просмотров без роста заявок Было 500 в день — стало 3000. Но звонков и сообщений не прибавилось. Или даже стало меньше.
✅ Странные обращения Вам начали звонить и сразу бросать трубку. Или задавать невнятные вопросы. Пишут левые аккаунты без фото и отзывов.
✅ Всплеск активности, потом провал Пока авитолог работал — просмотры были. Как только ушел и отключил накрутку — все рухнуло до нуля.
✅ Много добавлений в избранное, но нет звонков Если в вашей статистике видите много "добавлений в избранное", но при этом никто не пишет и не звонит — это признак накрутки активности.
Почему это опасно:
Когда специалист уйдет и отключит накрутку — объявление рухнет вниз. Авито запомнит, что с вашего аккаунта идет подозрительная активность.
Результат — теневой бан. Объявления перестают показываться вообще.
Что делать:
Требуйте от исполнителя отчет не только по просмотрам, но и по реальным заявкам. Сравнивайте с предыдущими периодами.
Считайте сами, сколько из этих просмотров превращается в реальных клиентов. Если раньше из 500 просмотров было 15 обращений, а сейчас из 3000 — те же 15, значит что-то не так.
Дмитрий столкнулся именно с этим. Вы тоже?
Исполнитель показывает вам статистику: "Смотрите, просмотры выросли с 500 до 1500 в день! Я работаю!"
А заявок не прибавилось. Или даже стало меньше.
Как это работает на Авито:
Когда объявление опубликовано и люди на него заходят — Авито внимательно наблюдает. Смотрят ли они фотографии? Читают ли текст? Сколько времени проводят на странице? Позвонили? Написали? Добавили в избранное?
Если активности много — Авито считает это хорошим качественным объявлением. Начинает показывать его чаще. Дает больше просмотров. Показывает похожим людям с такими же интересами.
Искали красные кроссовки — Авито покажет ваше объявление другим, кто ищет красные кроссовки. Интересовались детской мебелью — покажет тем, кто тоже смотрит детские товары.
Что происходит при накрутке:
Нечестный авитолог заказывает фейковые заходы. Люди (или боты) заходят на объявление, листают фото, проводят время. Могут даже написать или позвонить — чтобы показать "активность".
Авито видит эту активность и начинает продвигать объявление.
Просмотры растут. В отчете красиво. Но это не реальные покупатели. Это фейки.
Мгновенный эффект: Объявление резко набрало просмотры. Но конверсий в реальные заявки нет.
Долгосрочный эффект: Авито запомнила, что к вам заходили студенты с бирж накруток, боты, случайные люди. У этих аккаунтов хаотичные интересы — сегодня мебель, завтра кирпичи, послезавтра детские товары.
Теперь Авито показывает ваше объявление таким же "разношерстным" людям с разными интересами. Которые на самом деле не ваша целевая аудитория.
Вы получаете нецелевой трафик. Просмотры есть, заявок нет.
Как распознать:
✅ Резкий рост просмотров без роста заявок Было 500 в день — стало 3000. Но звонков и сообщений не прибавилось. Или даже стало меньше.
✅ Странные обращения Вам начали звонить и сразу бросать трубку. Или задавать невнятные вопросы. Пишут левые аккаунты без фото и отзывов.
✅ Всплеск активности, потом провал Пока авитолог работал — просмотры были. Как только ушел и отключил накрутку — все рухнуло до нуля.
✅ Много добавлений в избранное, но нет звонков Если в вашей статистике видите много "добавлений в избранное", но при этом никто не пишет и не звонит — это признак накрутки активности.
Почему это опасно:
Когда специалист уйдет и отключит накрутку — объявление рухнет вниз. Авито запомнит, что с вашего аккаунта идет подозрительная активность.
Результат — теневой бан. Объявления перестают показываться вообще.
Что делать:
Требуйте от исполнителя отчет не только по просмотрам, но и по реальным заявкам. Сравнивайте с предыдущими периодами.
Считайте сами, сколько из этих просмотров превращается в реальных клиентов. Если раньше из 500 просмотров было 15 обращений, а сейчас из 3000 — те же 15, значит что-то не так.
Дмитрий столкнулся именно с этим. Вы тоже?
Красный флаг №2:
Масспостинг и серые схемы продвижения
"Я размещу 300-500 объявлений — охват вырастет в разы!" — обещает специалист. "Или создадим несколько аккаунтов для масштабирования. Накрутим отзывы — будет как у конкурентов!"
Звучит как быстрый путь к результату. На самом деле — это прямая дорога к бану.
Масспостинг — штамповка сотен объявлений:
Авитолог начинает публиковать десятки объявлений каждый день. По 5-10 штук в разное время. В разных городах, населенных пунктах.
Почему это опасно:
Авито жестко борется с массовым постингом. Алгоритмы видят, что с одного аккаунта публикуются десятки похожих объявлений.
Что происходит:
Первый этап: Объявления блокируются. Авито считает их дублями.
Второй этап: На аккаунт накладывают лимиты. "Можете размещать не больше 300 объявлений в месяц". Потом 100. Потом 50.
Третий этап: Теневой бан. Авито перестает показывать все объявления. Даже качественные.
Звучит как быстрый путь к результату. На самом деле — это прямая дорога к бану.
Масспостинг — штамповка сотен объявлений:
Авитолог начинает публиковать десятки объявлений каждый день. По 5-10 штук в разное время. В разных городах, населенных пунктах.
Почему это опасно:
Авито жестко борется с массовым постингом. Алгоритмы видят, что с одного аккаунта публикуются десятки похожих объявлений.
Что происходит:
Первый этап: Объявления блокируются. Авито считает их дублями.
Второй этап: На аккаунт накладывают лимиты. "Можете размещать не больше 300 объявлений в месяц". Потом 100. Потом 50.
Третий этап: Теневой бан. Авито перестает показывать все объявления. Даже качественные.
Как Авито определяет дубли:
Когда много объявлений работает:
Только если каждое УНИКАЛЬНО:
Например: "Ремонт холодильников в Москве", "Ремонт холодильников в Лобне" — это нормально.
Но 20-30 одинаковых вакансий на один адрес — запрещено.
Мультиаккаунтинг — создание множества аккаунтов:
"Давайте создадим несколько аккаунтов для масштабирования" — предлагает авитолог.
Раньше работало. Сейчас Авито легко связывает аккаунты.
Чтобы это работало безопасно, нужно:
Малейшее совпадение — Авито склеит аккаунты. Заблокирует все сразу.
Даже если заходите в разные аккаунты с одного офисного Wi-Fi — Авито заметит.
Накрутка отзывов:
"Накрутим отзывы — будет как у топовых!" — обещает специалист.
На самом деле:
Отзывы влияют на доверие и конверсию. НО почти не влияют на просмотры. На курсе мы учим продвигать аккаунты вообще без отзывов.
Самое печальное:
Если у вас было 5 настоящих отзывов, накрутили 20 фейковых — Авито снесет ВСЕ. И настоящие, и накрученные. Не будет разбираться.
Критичные последствия:
Если Авито обнаружит нарушения — блокируют ВЕСЬ аккаунт. Со всеми отзывами, репутацией, контактами клиентов.
Пример:
Предприниматель из Новосибирска потерял аккаунт с 200+ отзывами. Три года работы. Авитолог использовал мультиаккаунтинг и накрутку.
Магазин шин потерял аккаунт — авитолог создал 5 дополнительных аккаунтов с похожими объявлениями. Авито заблокировал всё. Потеряна база из 500+ клиентов.
Как распознать:
Спросите напрямую:
Честный специалист скажет про белые методы и риски серых схем. Нечестный начнет мямлить про "безопасные накрутки".
- Похожие фотографии (даже обрезанные)
- Похожие тексты (даже с изменениями)
- Одинаковая структура
- Публикация с одного аккаунта
Когда много объявлений работает:
Только если каждое УНИКАЛЬНО:
- Разные фотографии
- Разные тексты (уникальность 80%+)
- Разные города (разрешено правилами)
Например: "Ремонт холодильников в Москве", "Ремонт холодильников в Лобне" — это нормально.
Но 20-30 одинаковых вакансий на один адрес — запрещено.
Мультиаккаунтинг — создание множества аккаунтов:
"Давайте создадим несколько аккаунтов для масштабирования" — предлагает авитолог.
Раньше работало. Сейчас Авито легко связывает аккаунты.
Чтобы это работало безопасно, нужно:
- Разные фотографии и тексты (никаких совпадений)
- Подтверждение на разные паспорта или компании
- Разные адреса офисов
- Пополнение с разных карт
- Заход с разных IP-адресов
Малейшее совпадение — Авито склеит аккаунты. Заблокирует все сразу.
Даже если заходите в разные аккаунты с одного офисного Wi-Fi — Авито заметит.
Накрутка отзывов:
"Накрутим отзывы — будет как у топовых!" — обещает специалист.
На самом деле:
Отзывы влияют на доверие и конверсию. НО почти не влияют на просмотры. На курсе мы учим продвигать аккаунты вообще без отзывов.
Самое печальное:
Если у вас было 5 настоящих отзывов, накрутили 20 фейковых — Авито снесет ВСЕ. И настоящие, и накрученные. Не будет разбираться.
Критичные последствия:
Если Авито обнаружит нарушения — блокируют ВЕСЬ аккаунт. Со всеми отзывами, репутацией, контактами клиентов.
Пример:
Предприниматель из Новосибирска потерял аккаунт с 200+ отзывами. Три года работы. Авитолог использовал мультиаккаунтинг и накрутку.
Магазин шин потерял аккаунт — авитолог создал 5 дополнительных аккаунтов с похожими объявлениями. Авито заблокировал всё. Потеряна база из 500+ клиентов.
Как распознать:
Спросите напрямую:
- "Будете создавать дополнительные аккаунты?"
- "Как относитесь к накрутке отзывов?"
- "Какие методы считаете безопасными?"
Честный специалист скажет про белые методы и риски серых схем. Нечестный начнет мямлить про "безопасные накрутки".
Красный флаг №3:
Отсутствие роста органических показов при платном продвижении
Подрядчик работает 2-3 месяца. Платная реклама крутится. Просмотры есть.
Но если отключить рекламу — объявление мгновенно падает в ноль.
Это значит, что авитолог просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Что такое органические показы:
Органические показы — это просмотры БЕЗ рекламы, когда люди находят ваше объявление естественным образом.
На Авито есть два основных способа, как вас могут найти:
1. Через поиск
Человек вводит запрос: "купить кроссовки", "ремонт холодильников", "натяжные потолки".
В выдаче появляются объявления — и с продвижением, и без продвижения.
Раньше выше показывались те, кто последним опубликовал объявление. Нужно было постоянно перепубликовывать, чтобы быть в топе.
Сейчас искусственный интеллект Авито смотрит на качество объявления:
Если объявление качественное — его показывают выше, даже без рекламы.
Плюс Авито подстраивается под поведение каждого пользователя. Если вы часто кликаете на красные кроссовки — вам будут показывать больше красных. Смотрите на фото с желтым фоном — увидите больше таких объявлений.
2. Через ленту рекомендаций
Когда вы заходите на главную страницу Авито или открываете любое объявление — внизу видите "Похожие объявления".
Там показываются предложения на основе ваших интересов. Смотрели шкафы — увидите мебель. Искали плитку — появится сантехника.
Чтобы попасть в рекомендации, нужно качественное объявление:
Почему органика важна:
Качественная работа с Авито всегда улучшает ОРГАНИЧЕСКУЮ выдачу. То есть показы без рекламы.
Как это работает правильно:
Белые методы делают объявление лучше:
Результат: даже без рекламы объявление держится в топ-10 по ключевым запросам.
Признак работы только на платных инструментах:
Исполнитель просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Как работает тест объявления:
Когда вы публикуете объявление, Авито первые 2-3 дня показывает его случайным людям. Дает тестовые просмотры.
Если люди проявляют активность (кликают, заходят, пишут, звонят) — Авито считает объявление хорошим. Начинает показывать больше и в рекомендациях.
Если активности нет — объявление падает в показах.
После 2-3 дней объявление либо "взлетает", либо "умирает".
Если за это время оно не набрало просмотров — дальше уже не наберет. Такое объявление нужно либо удалять, либо полностью переделывать (новые фото, новый текст) и публиковать заново.
Сравнение подходов:
Краткосрочный (серый): Быстрый результат за счет рекламы → зависимость от бюджета → падение при отключении
Долгосрочный (белый): Медленный рост → улучшение органики → стабильный трафик даже без рекламы
Пример для мебели:
Мебельная мастерская платила 60 тысяч в месяц на рекламу. Когда решили на неделю отключить для теста — просмотры упали с 2000 до 50 в день. Это показало, что специалист вообще не работал над улучшением самих объявлений.
Как проверить:
Попросите отключить рекламу на неделю. Посмотрите статистику органических показов.
Если объявление держится хотя бы на 30-40% от прежних показов — работа идет правильно.
Если падает до нуля — подрядчик работает только на рекламе, не улучшая само объявление.
Но если отключить рекламу — объявление мгновенно падает в ноль.
Это значит, что авитолог просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Что такое органические показы:
Органические показы — это просмотры БЕЗ рекламы, когда люди находят ваше объявление естественным образом.
На Авито есть два основных способа, как вас могут найти:
1. Через поиск
Человек вводит запрос: "купить кроссовки", "ремонт холодильников", "натяжные потолки".
В выдаче появляются объявления — и с продвижением, и без продвижения.
Раньше выше показывались те, кто последним опубликовал объявление. Нужно было постоянно перепубликовывать, чтобы быть в топе.
Сейчас искусственный интеллект Авито смотрит на качество объявления:
- Как часто на него кликают?
- Как долго люди на нем задерживаются?
- Пишут ли, звонят ли?
- Добавляют ли в избранное?
Если объявление качественное — его показывают выше, даже без рекламы.
Плюс Авито подстраивается под поведение каждого пользователя. Если вы часто кликаете на красные кроссовки — вам будут показывать больше красных. Смотрите на фото с желтым фоном — увидите больше таких объявлений.
2. Через ленту рекомендаций
Когда вы заходите на главную страницу Авито или открываете любое объявление — внизу видите "Похожие объявления".
Там показываются предложения на основе ваших интересов. Смотрели шкафы — увидите мебель. Искали плитку — появится сантехника.
Чтобы попасть в рекомендации, нужно качественное объявление:
- Уникальный текст и фотографии
- Правильная SEO-оптимизация (нужные ключевые слова)
- Хорошие поведенческие факторы (люди заходят и совершают действия)
Почему органика важна:
Качественная работа с Авито всегда улучшает ОРГАНИЧЕСКУЮ выдачу. То есть показы без рекламы.
Как это работает правильно:
Белые методы делают объявление лучше:
- Уникальные тексты → Авито лучше индексирует
- Качественные фото → больше кликов → выше в поиске
- Быстрые ответы на сообщения → рост поведенческих факторов
- Хорошие отзывы → доверие алгоритмов
Результат: даже без рекламы объявление держится в топ-10 по ключевым запросам.
Признак работы только на платных инструментах:
- Органические показы не растут месяц за месяцем
- Отключение рекламы = полное исчезновение из поиска
- Нет улучшений в качестве объявлений
Исполнитель просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Как работает тест объявления:
Когда вы публикуете объявление, Авито первые 2-3 дня показывает его случайным людям. Дает тестовые просмотры.
Если люди проявляют активность (кликают, заходят, пишут, звонят) — Авито считает объявление хорошим. Начинает показывать больше и в рекомендациях.
Если активности нет — объявление падает в показах.
После 2-3 дней объявление либо "взлетает", либо "умирает".
Если за это время оно не набрало просмотров — дальше уже не наберет. Такое объявление нужно либо удалять, либо полностью переделывать (новые фото, новый текст) и публиковать заново.
Сравнение подходов:
Краткосрочный (серый): Быстрый результат за счет рекламы → зависимость от бюджета → падение при отключении
Долгосрочный (белый): Медленный рост → улучшение органики → стабильный трафик даже без рекламы
Пример для мебели:
Мебельная мастерская платила 60 тысяч в месяц на рекламу. Когда решили на неделю отключить для теста — просмотры упали с 2000 до 50 в день. Это показало, что специалист вообще не работал над улучшением самих объявлений.
Как проверить:
Попросите отключить рекламу на неделю. Посмотрите статистику органических показов.
Если объявление держится хотя бы на 30-40% от прежних показов — работа идет правильно.
Если падает до нуля — подрядчик работает только на рекламе, не улучшая само объявление.
Красный флаг №4:
Нежелание объяснять действия и нереалистичные обещания
"Я профессионал, доверьтесь мне" — говорит исполнитель. "Вам не нужно вникать в детали. Увеличим заявки в 50-100 раз за месяц!"
Это двойная манипуляция: создание зависимости + завышенные ожидания.
Проблема №1: Скрытность и создание зависимости
У вас есть доступ к своему аккаунту. Вы видите цифры: сколько объявлений, сколько просмотров, сколько денег списалось.
Но проблема в том, что вы не знаете, на какие показатели смотреть. Не понимаете, правильно ли настроено продвижение или авитолог использует серые методы.
Честный специалист объясняет:
Признаки создания зависимости:
Проблема №2: Нереалистичные обещания результатов
"Увеличим заявки в 50-100 раз за месяц!" — это ложь.
Реальные сроки на Авито:
Авито — быстрая площадка. Можно протестировать нишу за 2-3 дня. Но есть логика разумного роста:
Первая неделя: Тестирование Создаем объявления, публикуем. За 2-3 дня Авито "разгоняет" объявление — дает первые показы, оценивает качество.
Вторая неделя: Первые результаты Видим, что "выстрелило", что провалилось. Получаем первый прогноз.
Дальше: Масштабирование Создаем больше работающих объявлений, подключаем платное продвижение на лучшие.
Реалистичный рост:
Первый месяц: Рост на 20-40% — отличный результат
Второй-третий месяц: Рост может достигнуть 50-100%
3-6 месяцев: Стабильный рост в 2-3 раза реален
Но НЕ в 50-100 раз за месяц!
Признаки мошенника:
Вопросы для проверки:
✅ "Какая стратегия будет использоваться и почему?"
✅ "На основе чего вы делаете такой прогноз?"
✅ "Какие риски могут помешать достичь результата?"
✅ "Покажите кейсы с похожими результатами в моей нише?"
✅ "На какие показатели мне смотреть для контроля?"
Профессионал ответит четко с учетом рисков. Непрофессионал начнет увиливать.
Защита:
Попросите составить прогноз в трех сценариях:
Это покажет, насколько серьезно специалист подходит к работе.
Пример:
Автосервису обещали рост с 15 до 150 заявок за месяц. Реально было 18 заявок. Подрядчик исчез, деньги не вернул.
Это двойная манипуляция: создание зависимости + завышенные ожидания.
Проблема №1: Скрытность и создание зависимости
У вас есть доступ к своему аккаунту. Вы видите цифры: сколько объявлений, сколько просмотров, сколько денег списалось.
Но проблема в том, что вы не знаете, на какие показатели смотреть. Не понимаете, правильно ли настроено продвижение или авитолог использует серые методы.
Честный специалист объясняет:
- Почему выбран такой подход?
- Какие действия он совершает?
- На какие цифры смотреть для контроля?
- Какие риски существуют?
Признаки создания зависимости:
- Не объясняют, что и зачем делают
- Говорят общими фразами: "оптимизация", "настройка алгоритмов"
- Отказываются делиться методиками
- Ссылаются на "коммерческую тайну"
- Пугают: "Без меня всё развалится"
Проблема №2: Нереалистичные обещания результатов
"Увеличим заявки в 50-100 раз за месяц!" — это ложь.
Реальные сроки на Авито:
Авито — быстрая площадка. Можно протестировать нишу за 2-3 дня. Но есть логика разумного роста:
Первая неделя: Тестирование Создаем объявления, публикуем. За 2-3 дня Авито "разгоняет" объявление — дает первые показы, оценивает качество.
Вторая неделя: Первые результаты Видим, что "выстрелило", что провалилось. Получаем первый прогноз.
Дальше: Масштабирование Создаем больше работающих объявлений, подключаем платное продвижение на лучшие.
Реалистичный рост:
Первый месяц: Рост на 20-40% — отличный результат
Второй-третий месяц: Рост может достигнуть 50-100%
3-6 месяцев: Стабильный рост в 2-3 раза реален
Но НЕ в 50-100 раз за месяц!
Признаки мошенника:
- Обещает рост в 50-100 раз за месяц
- Гарантирует конкретные цифры без анализа ниши
- Не упоминает риски и ограничения
- Не задает вопросы о бизнесе и конкурентах
- Давит на срочность: "Только сегодня такие условия!"
Вопросы для проверки:
✅ "Какая стратегия будет использоваться и почему?"
✅ "На основе чего вы делаете такой прогноз?"
✅ "Какие риски могут помешать достичь результата?"
✅ "Покажите кейсы с похожими результатами в моей нише?"
✅ "На какие показатели мне смотреть для контроля?"
Профессионал ответит четко с учетом рисков. Непрофессионал начнет увиливать.
Защита:
Попросите составить прогноз в трех сценариях:
- Пессимистичный (минимальный результат)
- Реалистичный (вероятный результат)
- Оптимистичный (лучший сценарий)
Это покажет, насколько серьезно специалист подходит к работе.
Пример:
Автосервису обещали рост с 15 до 150 заявок за месяц. Реально было 18 заявок. Подрядчик исчез, деньги не вернул.
Красный флаг №5:
Работа только на платном продвижении без улучшения объявлений
Подрядчик работает 2-3 месяца. Платная реклама крутится. Просмотры есть.
Но если отключить рекламу — объявление мгновенно падает в ноль.
Это значит, что авитолог просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Что такое органические показы:
Органические показы — это просмотры БЕЗ рекламы, когда люди находят ваше объявление естественным образом.
На Авито есть два основных способа, как вас могут найти:
1. Через поиск
Человек вводит запрос: "купить кроссовки", "ремонт холодильников", "натяжные потолки".
В выдаче появляются объявления — и с продвижением, и без продвижения.
Раньше выше показывались те, кто последним опубликовал объявление. Нужно было постоянно перепубликовывать, чтобы быть в топе.
Сейчас искусственный интеллект Авито смотрит на качество объявления:
Если объявление качественное — его показывают выше, даже без рекламы.
Плюс Авито подстраивается под поведение каждого пользователя. Если вы часто кликаете на красные кроссовки — вам будут показывать больше красных. Смотрите на фото с желтым фоном — увидите больше таких объявлений.
2. Через ленту рекомендаций
Когда вы заходите на главную страницу Авито или открываете любое объявление — внизу видите "Похожие объявления".
Там показываются предложения на основе ваших интересов. Смотрели шкафы — увидите мебель. Искали плитку — появится сантехника.
Чтобы попасть в рекомендации, нужно качественное объявление:
Почему органика важна:
Качественная работа с Авито всегда улучшает ОРГАНИЧЕСКУЮ выдачу. То есть показы без рекламы.
Как это работает правильно:
Белые методы делают объявление лучше:
Результат: даже без рекламы объявление держится в топ-10 по ключевым запросам.
Признак работы только на платных инструментах:
Исполнитель просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Как работает тест объявления:
Когда вы публикуете объявление, Авито первые 2-3 дня показывает его случайным людям. Дает тестовые просмотры.
Если люди проявляют активность (кликают, заходят, пишут, звонят) — Авито считает объявление хорошим. Начинает показывать больше и в рекомендациях.
Если активности нет — объявление падает в показах.
После 2-3 дней объявление либо "взлетает", либо "умирает".
Если за это время оно не набрало просмотров — дальше уже не наберет. Такое объявление нужно либо удалять, либо полностью переделывать (новые фото, новый текст) и публиковать заново.
Сравнение подходов:
Краткосрочный (серый): Быстрый результат за счет рекламы → зависимость от бюджета → падение при отключении
Долгосрочный (белый): Медленный рост → улучшение органики → стабильный трафик даже без рекламы
Пример для мебели:
Мебельная мастерская платила 60 тысяч в месяц на рекламу. Когда решили на неделю отключить для теста — просмотры упали с 2000 до 50 в день. Это показало, что специалист вообще не работал над улучшением самих объявлений.
Как проверить:
Попросите отключить рекламу на неделю. Посмотрите статистику органических показов.
Если объявление держится хотя бы на 30-40% от прежних показов — работа идет правильно.
Если падает до нуля — подрядчик работает только на рекламе, не улучшая само объявление.
Но если отключить рекламу — объявление мгновенно падает в ноль.
Это значит, что авитолог просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Что такое органические показы:
Органические показы — это просмотры БЕЗ рекламы, когда люди находят ваше объявление естественным образом.
На Авито есть два основных способа, как вас могут найти:
1. Через поиск
Человек вводит запрос: "купить кроссовки", "ремонт холодильников", "натяжные потолки".
В выдаче появляются объявления — и с продвижением, и без продвижения.
Раньше выше показывались те, кто последним опубликовал объявление. Нужно было постоянно перепубликовывать, чтобы быть в топе.
Сейчас искусственный интеллект Авито смотрит на качество объявления:
- Как часто на него кликают?
- Как долго люди на нем задерживаются?
- Пишут ли, звонят ли?
- Добавляют ли в избранное?
Если объявление качественное — его показывают выше, даже без рекламы.
Плюс Авито подстраивается под поведение каждого пользователя. Если вы часто кликаете на красные кроссовки — вам будут показывать больше красных. Смотрите на фото с желтым фоном — увидите больше таких объявлений.
2. Через ленту рекомендаций
Когда вы заходите на главную страницу Авито или открываете любое объявление — внизу видите "Похожие объявления".
Там показываются предложения на основе ваших интересов. Смотрели шкафы — увидите мебель. Искали плитку — появится сантехника.
Чтобы попасть в рекомендации, нужно качественное объявление:
- Уникальный текст и фотографии
- Правильная SEO-оптимизация (нужные ключевые слова)
- Хорошие поведенческие факторы (люди заходят и совершают действия)
Почему органика важна:
Качественная работа с Авито всегда улучшает ОРГАНИЧЕСКУЮ выдачу. То есть показы без рекламы.
Как это работает правильно:
Белые методы делают объявление лучше:
- Уникальные тексты → Авито лучше индексирует
- Качественные фото → больше кликов → выше в поиске
- Быстрые ответы на сообщения → рост поведенческих факторов
- Хорошие отзывы → доверие алгоритмов
Результат: даже без рекламы объявление держится в топ-10 по ключевым запросам.
Признак работы только на платных инструментах:
- Органические показы не растут месяц за месяцем
- Отключение рекламы = полное исчезновение из поиска
- Нет улучшений в качестве объявлений
Исполнитель просто гоняет ваш бюджет через рекламные инструменты. Не улучшает сами объявления.
Как работает тест объявления:
Когда вы публикуете объявление, Авито первые 2-3 дня показывает его случайным людям. Дает тестовые просмотры.
Если люди проявляют активность (кликают, заходят, пишут, звонят) — Авито считает объявление хорошим. Начинает показывать больше и в рекомендациях.
Если активности нет — объявление падает в показах.
После 2-3 дней объявление либо "взлетает", либо "умирает".
Если за это время оно не набрало просмотров — дальше уже не наберет. Такое объявление нужно либо удалять, либо полностью переделывать (новые фото, новый текст) и публиковать заново.
Сравнение подходов:
Краткосрочный (серый): Быстрый результат за счет рекламы → зависимость от бюджета → падение при отключении
Долгосрочный (белый): Медленный рост → улучшение органики → стабильный трафик даже без рекламы
Пример для мебели:
Мебельная мастерская платила 60 тысяч в месяц на рекламу. Когда решили на неделю отключить для теста — просмотры упали с 2000 до 50 в день. Это показало, что специалист вообще не работал над улучшением самих объявлений.
Как проверить:
Попросите отключить рекламу на неделю. Посмотрите статистику органических показов.
Если объявление держится хотя бы на 30-40% от прежних показов — работа идет правильно.
Если падает до нуля — подрядчик работает только на рекламе, не улучшая само объявление.
Что делать, если узнали свою ситуацию
Если вы сейчас работаете с подрядчиком и узнали 3+ красных флага из этого списка — у меня плохие новости.
Скорее всего, вас обманывают.
Но есть и хорошая новость: ситуацию можно исправить.
Три варианта действий:
Вариант 1: Научиться контролировать авитолога
Изучите основы продвижения на Авито. Достаточно понимать ключевые метрики и принципы работы алгоритмов.
Вы сможете задавать правильные вопросы. Требовать нужные отчеты. Видеть, когда вас пытаются обмануть.
Вариант 2: Найти честного специалиста
Да, они существуют. Используйте 7 красных флагов как чек-лист при выборе нового исполнителя.
Задавайте неудобные вопросы. Требуйте прозрачности. Проверяйте обещания.
Вариант 3: Работать самостоятельно
Самый надежный способ. Никто не позаботится о вашем бизнесе лучше, чем вы сами.
Да, это требует времени на обучение. Но вы получаете:
Экономика самостоятельной работы:
Средний специалист берет 25-50 тысяч в месяц. За год это 300-600 тысяч рублей.
Обучение стоит разово 35 тысяч. Окупается за месяц экономии.
Каждую неделю промедления = еще 10-15 тысяч слитого бюджета. Начните учиться прямо сейчас.
Скорее всего, вас обманывают.
Но есть и хорошая новость: ситуацию можно исправить.
Три варианта действий:
Вариант 1: Научиться контролировать авитолога
Изучите основы продвижения на Авито. Достаточно понимать ключевые метрики и принципы работы алгоритмов.
Вы сможете задавать правильные вопросы. Требовать нужные отчеты. Видеть, когда вас пытаются обмануть.
Вариант 2: Найти честного специалиста
Да, они существуют. Используйте 7 красных флагов как чек-лист при выборе нового исполнителя.
Задавайте неудобные вопросы. Требуйте прозрачности. Проверяйте обещания.
Вариант 3: Работать самостоятельно
Самый надежный способ. Никто не позаботится о вашем бизнесе лучше, чем вы сами.
Да, это требует времени на обучение. Но вы получаете:
- Полный контроль процесса
- Экономию 30-50 тысяч в месяц на услугах
- Навык, который останется с вами навсегда
- Независимость от подрядчиков
Экономика самостоятельной работы:
Средний специалист берет 25-50 тысяч в месяц. За год это 300-600 тысяч рублей.
Обучение стоит разово 35 тысяч. Окупается за месяц экономии.
Каждую неделю промедления = еще 10-15 тысяч слитого бюджета. Начните учиться прямо сейчас.
Хотите научиться работать с Авито самостоятельно?
Смотрите бесплатную серию уроков
Я записал для вас серию из 3 бесплатных видеоуроков, где показываю все то, что авитологи скрывают от клиентов:
УРОК 1
Как попасть в ТОП выдачи Авито без рекламы?
- Почему объявление не получает просмотры?
- Ошибки в описании объявлений.
- Неправильные ключевые слова.
- Ошибки оформления фото.
- Как увеличить конверсию?
УРОК 2
Как сделать описание объявления, чтобы набирать охваты?
- Как уникализировать текст объявления?
- Как сделать описание объявления с помощью ИИ?
- Как проверять качество текста перед публикацией?
- Сервисы, которые используют проф. Авитологи.
УРОК 3
Почему вас могут заблокировать на Авито?
- Блокировка объявлений
- Блокировка аккаунта
- Теневой бан
- Накрутка ПФ
- Накрутка отзывов
- Масспостинг
- Как обходить лимиты?
- Как разблокировать аккаунт?
В этих уроках я показываю конкретные инструменты и сервисы. Вы увидите мой экран, увидите проверку объявлений в реальном времени, увидите, как работают алгоритмы Авито.
Уже сотням предпринимателей эти уроки помогли понять, как защитить свой бизнес от недобросовестных авитологов. И начать контролировать продвижение самостоятельно.
До встречи на уроках!
Уже сотням предпринимателей эти уроки помогли понять, как защитить свой бизнес от недобросовестных авитологов. И начать контролировать продвижение самостоятельно.
До встречи на уроках!